גופים ישראלים רבים מתגאים בעובדה שהן החברות היזמיות בפרויקט בקפריסין ללא שותף מקומי ואף מציגים זאת כיתרון, כאשר בפועל במרבית המקרים אין מדובר ביתרון כלל. במקרים בהם חברות ישראליות הן היזמיות, לרוב הן מתקשות עד כדי לא מצליחות לנהל פרויקטים מחוץ לישראל.
לכן משקיע שרוצה ביטחון בעסקאות נדל"ן מעבר לים עדיף וכדאי לו לעבוד מול שותף מקומי בארץ היעד.
אחד המפתחות להצלחה בפרויקטים בתחום הנדל"ן מחוץ לישראל הוא שיתוף פעולה עם שותף או יזם מקומי, בעל ניסיון מוכח באותו השוק, בעל גב פיננסי חזק, בעל קשרים טובים בתעשייה, בעל הבנה מקצועית ביחס לעלויות נלוות של מיסוי מקומי וישראלי (במיוחד כאשר אין אמנת מס).
זו בדיוק הסיבה לכך שגופים גדולים בוחרים בקפידה רבה רק את השותפים אשר עשויים לתרום להגדלת פוטנציאל הרווח בכל עסקה, תוך מתן ביטחון מלא למשקיעים.
בעל ניסיון מוכח באותו השוק - TRACK RECORD
הדבר הראשון שאנו נבחן אצל שותף או יזם מקומי בחו"ל יהיה הניסיון המצטבר שלו במדינה ובעיר בה ממוקם הפרויקט.
בעל גב פיננסי חזק - FINANCIAL ABILITIES
פרמטר נוסף בבחינת שותף מקומי הוא היכולות הפיננסיות והקשרים הפיננסיים שלו. ככל שעלות ההשקעה בעסקאות נדל"ן גבוהה יותר, יעדיפו גופים מוסדיים לשתף פעולה עם שותף בעל נזילות גבוהה, ניקוד אשראי טוב וקשרים פיננסים ענפים מול המערכת הבנקאית.
העדפה זו נועדה במטרה לצמצם סיכונים ולהגדיל את סיכויי ההצלחה והרווחיות בכל פרויקט.
סיוע באנשי מקצוע מתמחים
בעסקאות בחו"ל קיימת חשיבות עליונה לליווי של אנשי מקצוע בעלי ניסיון ורמת אמינות גבוהה, לטובת קבלת שקיפות מלאה ומידע מדויק ואמין לגבי נתוני העסקה ואופן ביצועה.
ביצוע עסקה בקפריסין או בכל מדינה אחרת איננה דומה לביצוע עסקה בישראל. מעבר למרחק הפיזי בין המדינות, מערכת החוקים השונה, היבטי מיסוי ודרך ביצוע העסקה אינם זהים למה שמוכר וידוע בישראל.
על כן, מומלץ להיעזר באנשי מקצוע בעלי ניסיון רב בשוק המקומי, המתמחים כל אחד בתחומו.
באופק צמרות אנו בוחרים בקפידה את השותפים המקומיים איתם אנו עובדים ונעזרים במערך של אנשי מקצוע מקומיים המתמחים בצד המשפטי והמיסויי.
מקווים שהצלחנו להסביר את חשיבות השותף המקומי בעסקאות מחוץ לישראל. בכל שאלה נוספת אתם מוזמנים לפנות אלינו.
אופק צמרות מקבוצת צמרות נדל"ן
Comments